冬季童装店销售要点分析

2012-02-06 来源：青芒果童装

品牌名称：青芒果童装
行业分类：服装
投资金额：5-10万
主营产品：童装

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冬季是一年中一个季节，也是寒冷的季节。冬季天气寒冷，北风凌厉，是童装销售的旺季，也是服装需求的季节。

冬季童装店销售要点分析

色彩：

冬季，容易让人想到的是浪漫的雪花。北方更是冰天雪地。因此，冬季比较重要的一个色彩就是雪花的白色。但是由于气候寒冷，往往会搭配暖色调使用。由于冬季货品的颜色多为深色，而且饱和度也都不高，所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等高亮度的色彩进行调节。另外，配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的颜色，是一种事半功倍的好办法。

元素：

冬季的元素不多，突出的是雪花;另外可以主推一些保暖功能的服装，可以把这些保暖的元素扩大化，如放大的羽毛等等都可以给人温暖的感觉。

陈列货品：

冬季货品是四季中品类丰富的，所以搭配出来的服装非常有层次感。一般都会有3个或3个以上的层次。另外在VP、PP区应该尽可能地做到丰富、搭配出温暖的感觉。特别是在专卖店里，顾客顶着寒气进门，看到的应该是暖和热闹的景象。在主推产品上，应该以厚棉外套、羽绒服和温暖的冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等等，促进季节产品的销售。

陈列要点：

冬季服装比较厚重复杂，层次感本身较强，所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配，而减少花哨的手法。中岛等PP点可以多用产品、饰品组合去丰富视觉。另外，由于冬季外套类产品较多，可以重点增加正挂陈列，以便获得更好的展示效果。

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