站在顾客角度促销打赢内衣市场战

2012-02-03 来源：英姿丽人内衣

品牌名称：英姿丽人内衣
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：文胸,内裤,背心,盒裤,家居服,保暖衣,袜子

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国庆节将至，商场如战场，各内衣店均使出浑身解数，抓商机搞内衣促销。作为小型内衣专卖店来说，虽然在地方市场上不占规模优势，但恰恰是“船小好掉头”，只要我们从顾客角度出发，就能打赢这场节日内衣营销的商战。

打好“贴近”牌

俗话说：巧妇难为无米之炊。老百姓居家生活开门七件事：柴米油盐酱醋茶。开店先要支持商品适销对路，贴近市场实际、贴近百姓生活、贴近地域风情。小型内衣店可以参照“三贴近”，为来往的顾客、周边的群众、社区的居民提供货真价实的商品，扮靓人们的时尚生活。这样抓住了顾客的眼球，就抓住了市场无形的手，就从源头上打赢了“攻心战”。

学会“吆喝”

有人云：好酒也怕巷子深。内衣店初创时期，充分借助了品牌效应，在市场上占据了一席之地。节日内衣营销，我们仍要依靠品牌优势，加强宣传，扩大消费群体。这就需要内衣店采用多种形式宣传商品性能，从视觉、听觉、情感上吸引顾客，创新消费。要用货真价实的内衣产品，让顾客信服，打好“宣传战”。

增长“眼力劲”

常言道：看碟下菜，量体裁衣。在车来车往、熙熙攘攘的人群中，内衣店促销员要锻炼自己的眼力劲，从顾客的言行举止、衣着打扮上摸准他们的消费心理，针对不同类型的顾客迅速形成内衣营销策略。用充满人情味的微笑和始终如一的热情与顾客交流，用顾问式营销引起顾客的兴趣，用“怕买不到”的“错过心理”说服顾客，用实惠便宜的“从众心理”吸引顾客，恰当地利用“你不卖他偏要”的“逆反心理”引导顾客。我们要通过延伸细节服务，为明天的生意广交朋友，从而打赢“市场战”。

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