浅析：橱柜品牌未来的市场挖掘

2012-01-17 来源：琳娜戴维斯橱柜

品牌名称：琳娜戴维斯橱柜
行业分类：家居
投资金额：10-20万
主营产品：爱格系列,实木系列,模压系列,烤漆系列,五金配件,其他柜式家具。

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目前各省市的橱柜市场竞争日趋激烈，而且大部分都是停留在城市之中，挤在这片“红海” 中竞争，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。有导师分析，现存的橱柜品牌仅占橱柜市场的10%~20%左右，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大，而这90%的市场就是农村。所以如果转变一下观念，转向农村这片“蓝海”，也许企业会迸发出更大的活力。

过去农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的地方，厕所是简陋的茅厕，厨房依然还在用着传统的柴旺。而如今随着农村消费能力的不断提高，农村厨卫产业有了很大转变：相当一部分先富起来的农村人已经开始将城市的家居生活方式带进农村，洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。

农村橱柜市场发展前景好

家电行业历来是厨卫建材行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为厨卫行业提供了良好的借鉴经验。近年来推出的家电下乡也让厨卫行业看到了巨大的农村市场。

橱柜行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着橱柜行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是腰包不瘦会越来越低，边际**会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于橱柜行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

设计研发出适合农村市场的产品

要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来。在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒。

物美价廉,符合农村市场需求

农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。

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