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橱柜业为实现跨越式发展必须三步走

2012-01-17 来源：琳娜戴维斯橱柜

品牌名称：琳娜戴维斯橱柜
行业分类：家居
投资金额：10-20万
主营产品：爱格系列,实木系列,模压系列,烤漆系列,五金配件,其他柜式家具。

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在房产新政和通胀的双重压力下，2011年的橱柜行业将面临更多的难题。那么橱柜企业该如何更好发展?具体策略是什么?下面九正小编结合业内人士观点为您分析。

品牌定位是重中之重

建立一个品牌，定位是重中之重，只有明确自己需要什么，才能够有的放矢。以消费者为例，在消费或购买过程中，消费者产生购买欲时，都会在脑海里问自己，“我需要什么?”或者“我要购买什么样的东西?”，一旦明确自己的需要，就会直奔目标所在地购买。

在很多营销案例中都可以看到，有很大一部分运作失败的品牌都是毁在定位上，越是模糊不清，企业越难以把握和操控，消费者也难以信任。所以，橱柜企业在操作品牌时，更应该注重取舍得当，目标明确，针对目标消费群体重点发力。

坚持走品牌化道路

达文西橱柜老总表示，从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个橱柜企业成长的必经之路。特别是在激烈的橱柜市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业在市场争夺战中的胜败。

一个品牌的价值也会造就产品的高附加值，即创造高的**点。达文西老总还指出，这也是为什么很多小型橱柜企业开始大力投入，走品牌化道路的原因，因为面对各种成本的上升，橱柜企业面临的压力越来越大，产品**也越来越薄。对于中小橱柜企业来说，没有品牌效应，也没有高附加值产品。因此可以看出，橱柜企业走品牌化道路是必须的。

实现终端资源整合配套

橱柜行业生产单一产品的企业非常多，如单一生产五金水、厨电、台面、门板等的企业，随处可见。但在“整体风”盛行当下，单一产品线无疑是缺乏竞争优势的，而且在复杂的市场环境中，想通过单一产品保持市场份额，相当困难。特别是在目前各种因素的挤压下，单一产品线的力量非常薄弱。

因此，企业与企业之间应该合力抱团出击，这对于实力不强的橱柜企业来说是件好事，以自己的强项与别人的强项搭配在一起，就是优势。

多数橱柜终端经销商还是愿意经营多类产品，以争取更多创收点，所以针对可以配套的单一产品生产企业而言，相互之间更应该注重合作，而非竞争。如果利用各自现有的终端资源，整合配套，就意味着各自在终端的网点都迅速增加了，而且同时也解决了网点开发问题。声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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