迪益步五指鞋四种价格定位
2012-01-13 来源：迪益步五指鞋
高价格是一种高贵质量的象征。只要迪益步或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。
迪益步五指鞋四种价格定位
比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的核心消费吗?
低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。
在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有**的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有很越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占优势就是一个证明。
这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，他们的购物行为呈理性状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是腰包不瘦不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。
中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。
这是许多迪益步喜欢采用的定位。因为能够得起中等价位的顾客总是顾客群中的大多数。也正因为如此，中价定位需要迪益步用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。
这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或迪益步具有相当的声誉做基础。
当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。
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