化妆品农村市场的特点和应对方法

2012-01-16 来源：姬媛坊

品牌名称：姬媛坊
行业分类：美容
投资金额：5-10万
主营产品：男士护肤,女士护肤产品,护发,香水,彩妆

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农村化妆品市场特点：

1、业务区域广，管理难度大。厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度。大宝、小护士、雅倩等国内无一不是通过代理商操作，而代理商由于资金实力和自身素质的限制，很难进行规范的市场运作和品牌建设。

2、销售成本较高。由于农村市场交通不便，市场分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。

3、消费者分散，终端网点分散。农村的化妆品少售网点主要集中在乡镇集市上，多以化妆品专营店或百货店形式存在;乡镇一般3-5天逢一次集，每月一次大集，也有些地方每天早上有晨集(也叫露水集)。周围的居民利用赶集的时间集中采购各类用品。(在江浙等东南省区，中小型超市用便民店发展迅速，并将逐步影响内地乡镇。)

在开发农村化妆品市场时，还应该多加一手，那就是必须向农民传授化妆品知识。不仅要把农民喜欢的化妆品送下乡，而且要把适合农民的化妆知识也送下乡。如今，不是经常组织“三下乡”活动吗?如果化妆品厂家商家联手，利用农村庙会、赶集等机会深入农村，来推销自己的化妆品，二来派几位美容师向农民现场传授化妆知识，解答农民提出来的有关化妆品方面的问题，**会受到农民的欢迎。

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