突出衣柜市场重围 商战一触即发

• 品牌名称：伊仕利衣柜
• 行业分类：家居
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：衣柜，书柜，移门。

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不知不觉，2011年已经过去半年，在这五个月里，衣柜市场并没有如企业及经销商去年预期的那样强势反弹，整个行业依然笼罩在阴影之中。

现在回顾前两年的市场发现，2009年受金融危机的影响，中国衣柜市场并没有想象中那么差，下半年还迎来了较快速的发展;当很多企业准备在2010年大干一番的时候却遭遇了楼市调控，市场销售反而下滑。进入到2011年，行业依然低迷。市场扑朔迷离，特别是中国房地产市场很不稳定，在笔者看来，2011年的衣柜市场尽管不能取得理想的成绩，但并不意味着失去了机会，在一些不利因素困扰市场的时候，企业更应该积很面对，方能从中突围。

原材料涨价导致竞争加剧

从2010年上半年开始，我国木材销量大增。销量上涨直接带动价格上涨，供求失衡。众所周知，我国木材主要依赖国外进口，在国内外森林砍伐量减少的情况下，原材料价格节节攀升。而衣柜企业对材料的需求具有同质性，这样就很容易产生货源紧缺的问题，直接加剧企业间的竞争。

楼市调控波及衣柜市场

自有关部门去年陆续出台一系列抑制房价、打击炒房的调控政策后，原本旺爆的楼市再次骤然降温，房地产行业的成交量随之直线下降，由此对衣柜行业造成了**的负面影响。虽然楼市低迷对整个家居行业的影响有**的滞后性，但在近期已经让不少企业叫苦连连。

就目前的情况看，楼市的不景气已经直接影响了衣柜市场的需求。虽然仍有不少刚性需求及那些二次装修的消费需求存在，但楼市所带来的影响仍然使不少企业徘徊挣扎。

价格战并非长远发展之策

在去年衣柜市场的变幻中，降低衣柜价格、大卖成为衣柜企业和经销商们的普遍做法。尽管低价促销的方式大多在销量中得到了补偿，但是随着市场竞争的加剧，品牌的增多，如果企业在2011年仍想将价格战作为拼销量的主要手段，那么势必不适合企业的长远发展。在市场不断变化的情况下，企业应当逐步调整产品结构，打造真正有市场竞争力的品牌来赢得消费者的口碑，这才是企业的取胜之道，也才有利于企业的长远发展。

农村市场成重点发展方向

随着对农村市场重视程度的不断加强，以及农村消费者对家居产品需求的逐年提高，众多商家开始意识到农村市场已成为“必争之地”。而且随着农村市场的不断完善，农村市场对现代定制衣柜产品的需求量十分庞大，农村地区势必成为未来家居行业的重点发展方向。