衣柜业居安思危打造核心竞争力

• 品牌名称：伊仕利衣柜
• 行业分类：家居
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：衣柜，书柜，移门。

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近几年，随着我国房价的不断高涨，消费者的消费观念变得日渐成熟和理智，人们对家居装饰也越来越侵向于个性化与实用性相结合。批量生产的传统成品家具因其难以体现消费者对家居整体化的要求，同时也不能对有限的空间进行充分利用而渐渐失去市场的主导地位，这也催生了我国定制家居的迅猛发展。

从整体橱柜到整体卫浴再到整体衣柜，我国定制家居发展总共也不过近十几年的时间，而整体衣柜行业真正作为一个单居行业来发展才是近两年的事情。它凭借巧妙的设计、合理的空间利用，并且很方便配合家居装饰需求及颜色进行设计，以达到家居风格的一体化的著多优点迅速获得消费者的青睐。定制家居将成为未来的主流消费模式。据调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达72%的平均水平。

同时，据网络流传的有关数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。

按照中国市场经济的运行轨迹，什么行业好做就会有吸引大量资本的进入。如大家都知道的新能源领域，前几年随着多晶硅在太阳能和电子等领域广泛应用，多晶硅市场前景被不少企业看好，新能源又是朝阳行业。2005年半导体用多晶硅短缺6000吨，加上太阳能用多晶硅缺口4424吨，合计10424吨，供给严重不足，导致国内外多晶硅价格上涨。目前多晶硅市场的持续升温，导致各生产厂商纷纷列出了扩产计划，到了现在，各省市多晶硅的产能已达到10万吨左右，而国内外对于多晶硅的需求只有5万吨，生产出现严重过剩。高科技产业是如此，我们日常生活中的经济规律也是如此，前两年猪肉好卖，猪肉价格很高，结果第二年就吸引了大量的养猪专职户，甚至有不少大学生也辞职回家养猪，结果导致猪肉收购价格大跌等等。衣柜行业现也面临号称年需求4000亿的市场需求，如此大的蛋糕，且不论网络流传的数据是否精细，定制家居将占据主流消费的这种大的发展趋势必然会为市场带来巨大的空间。整体衣柜作为定制家居的一块蛋糕，2009年市场需求急剧增长，下半年几乎各省市的衣柜企业产能都达到了饱和状态，市场供不应求。如此旺熳的市场正吸引着越来越多的橱柜、五金、木门等相关企业迅速挤进衣柜行业。由于衣柜行业又有着进入门槛低、做大做强却并不容易的特点，这两年必然还会吸引不少社会资金的进驻，衣柜企业的数量也将呈倍数增长。

市场是由供需平衡来决定的，当供大于求时，价格战在所难免。今年3月15日的北京第十七届国内外建筑装饰材料展上，南方某企业就打着用“一种营销模式，改变一个行业”旗号，以很低的价格来终结衣柜行业的**时代。18厘中纤板每平方米69元的很低供货价已让行业嗅到了价格战即将到来的气息。

竞争是现实而残酷的。整体衣柜行业还只是个“雏儿”，羽翼未丰，就算是欧派、联邦高登、尚品宅配、索菲亚、好莱客、劳卡、邦元·名匠、伊仕利、诗尼曼等行业一、二线的品牌也只是属于“雏鹰展翅”阶段，并不够强壮和坚毅，本身还需要被“呵护”。而数量众多的三、四线品牌则还在“蹒跚学步”，无论是像欧派这种有成熟的渠道和生产管理经验的巨头发力，还是一些有优势的企业发动价格战，都会波及到他们的生存空间。

当然，目前的竞争状况并没有这么激烈，行业还处于上升期，巨大的市场给了企业一个很好的发展时机。2009年，几乎所有的衣柜企业都是供不应求，2010年，将延续这种良好的势头，企业暂时感受到的压力并不会太明显。但随着竞争的加剧，原本行业很多人士乐观估计衣柜行业还有三年左右的高速成长期如今看来这个时限要提前一两年了。也就是说，企业如果在这一两年内不好好把握机会争取快速成长，过两年经营环境将会更加困难。

为此，企业应及早作好准备，居安思危，乘着市场行情还比较好的时候根据企业自身的条件做好企业发展的定位，打造核心的竞争优势。市场的主流方向是由少部分强势品牌来主导的，对于大部分的企业而言，如何在激烈的市场环境中获得的竞争优势，是企业必须思考的问题。目前，已有一部分企业在某些领域占据了一定的先机。如伊特莱近推出的衣柜“皮大衣”  及家庭软包系列，改变大众化衣柜产品在消费者心目中“硬、平、直”的印象;木丹青衣柜在调研了市场后做了进一步细分，专做欧式整体衣柜;丹特衣柜则专注于实木衣柜，欲打造“实木衣柜领军企业”;联邦利用自身的品牌和渠道优势，变代理为同城多个加盟商共同经营。这种经营不是同质化的、冲突性的，而是差异化、协作型的。联邦从去年开始就已经推动实现这种圆满状态——同城可多家加盟商经营一个市场，共赢共生。

以上的案例还有很多，有营销方面有优势的、有生产上有优势的、有设计上有优势的，也有企业可以在服务上打造自己的核心优势，向当年的家电，正是由当初的“星级服务”而获得消费者的认可，从而迅速成长为一个行业巨头。在这里只做一个抛砖引玉，希望能够引发一些企业家的思考，结合自身的实际情况，找出自已的核心竞争力去做深、做透，这样即使市场的风浪再大，您都能踏浪而行。