服装店做促销活动的技巧

2012-01-09 来源：衣之纯服装

品牌名称：衣之纯服装
行业分类：服装
投资金额：50-100万
主营产品：休闲服装,都市系列产品,性格系列产品

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服装店做促销可带动生意，怎样做好促销活动，可据自己店内实际情况做决定。服装店对年轻人吸引比较多，捕捉都市人需求是服装店做促销活动比较重要的一点。小编为您介绍一些促销技巧。

服装店做促销活动的技巧

服装店做促销活动的技巧

赠品。商业心理学表明，在消费者购物心理的满足程度上，赠送物品要比降价有更大的吸引力。因为获得赠品的购物者，会有意外收获的感觉，赠送的东西来得太容易了，即使一无用处，消费者心理上也会觉得满足。赠品中不需昂贵、值钱，但十分有广告效用，如印有店名、住址、电话的气球、日历、贴纸、圆珠笔、等等，

折扣。花少的钱，习较好的东西是每个人都梦寐以求的事。掌握消费者这种购买心理的商人便会生出许多点子，如削价、减价、亏本价、大拍卖等，不管商人如何变化花样都跳不出一个圈子：**。

针对特定顾客的技巧。针对特定顾客的促销方法有很多，比如特别销售法，就是只接待特定范围或层次的顾客进店购物;顾客联系法，保存顾客的资料，尽力满足顾客服务的心愿;情侣商品促销，情侣装就是这种促销方式，另外在服装销售过程中也可以赠送一份温馨的小礼品。

店里的产品定位要立足于中低端。这里的消费群的消费特点是：低价、实惠。又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否。不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次。

注意款式要常换常新。女孩子**也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

服装店经营，店员与顾客交流占有很大比重。服装款式更新与服装店装饰都对服装店生意至关重要。新年将至，对于服装店促销是很好的时机，在针对消费者需求时做促销活动，可带动更多生意。

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