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三四线城市开内衣店投资分析

2011-12-29 来源：娅茜私衣坊

品牌名称：娅茜私衣坊
行业分类：服装
投资金额：20-50万
主营产品：女性文胸,男女内裤,男女家居服,泳装,塑身衣,丝袜,男女保暖衣

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随着三四线消费能力的提高，很多创业者投资重心转移。在三四线城市开个内衣店，消费水平一般，人均月腰包不瘦在一千元左右，怎样开内衣店啊?

先，需要对周围环境和竞争对手进行详细调查，对照出自己的优势和不足，具体调查情况：

1、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美国内外、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。

2、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。

3、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货**，毛利率在20%左右。

支招：

1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。

选择品牌：

(1)、主推产品：因考虑品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，批进货2万元，支持金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。

(2)、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。

(3)、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。

(4)、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。

(5)、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

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