从结婚旺季看婚鞋市场

2011-12-15 来源：格蕾丝女鞋

品牌名称：格蕾丝女鞋
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：精品皮鞋,凉鞋,靴子

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快到年底了，结婚的旺季来临了，结婚的新人开始增多，结婚除了美丽的婚纱，拥有一双舒适漂亮的婚鞋也是必须的，下面我们就来看看现在的婚鞋市场情况如何。

目前，涉猎女性婚礼鞋市场的国内鞋企数量不多，品牌亦是寥寥无几。诚然，国内鞋企可以把目光转移到女性婚礼鞋上。

鞋企要想获得更大的市场份额，就必须要有明确的市场定位。显而易见，鞋企定位于结婚市场，目标消费群体为新娘。在结婚期间，特别是女方，要操办的事情繁多，有一个专为新娘设计的婚礼鞋，无疑给新娘打了一针定心剂。同时，目标消费群体也可以定位为送礼者。虽然多数情况下都是由新娘自己购买婚礼鞋，但送礼者亦可以以送礼的形式购买婚礼鞋，让新娘在结婚期间使用。中国自古就是一个礼仪之邦，就如脑白金的成功也在于以礼品定位创新消费潮流。

清晰的产品定位也是一个至关重要的因素。先，可以定位于核心产品。核心，意味着产品的品质高，除了实物之外的价值，也带给消费者优越感。鞋企可以搭配核心的钻饰、珍珠等，通过精细的生产工艺，制造出高贵、优雅的婚礼鞋。相较于其他场合，目标消费者更愿意在结婚场合中花费昂贵的价钱购买婚礼鞋。其次，可以进行文化定位。文化定位是将某种文化内涵注入产品中形成文化上的差异，是产品定位的一种方法。在传统观念中，人们都希望结婚时大吉大利，婚后福禄寿齐全，这是一种观念，也是一种文化。鞋企可以采用象征吉祥的双喜图案或牡丹之类的花卉，或者是象征福禄寿齐全的龟鹿图纹等等。

结婚是一生中的大事，新人在婚礼用品上是不会马虎的，婚鞋还是相当有市场的，目前婚鞋市场上，种类少、款式单一是主要的特点。

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