女装三种渠道建设的销售模式
2011-12-05 来源：本梵妮女装
近几年，有一种说法叫“渠道为王”，这样说似乎有点，但是，渠道建设的重要性却早已在服装业达成共识。
由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，树立品牌形象，成为本土品牌女装经营主要课题。在此，我们对不同分销渠道进行分析比较，为女装品牌渠道选择提供参考。
代理制是目前许多国内本土女装及国外、港台品牌广泛采用的渠道模式。与不同代理形式对应，品牌渠道设计可选择各省市总代理，另外，也可分区域指定不同的分代理，由女装企业或总代理进行协调控制。对国内外性品牌而言，更多倾向于买断代理，减少品牌的库存风险。
服装企业中的特许经营起源于美国，是指特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用。由于服装行业尤其是女装本身缺乏规模经济，特许经营这种经营方式却可以使女装企业以较少资本投入实现快速发展，从而得到许多女装企业的青睐。
对本土品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。专卖店又称专职店，是早的服装少售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。
选择专卖店经营，还是专柜经营，除了要看公司以往发展过程积累的运营经验、公司实力及公司发展战略外，区域也是考虑的重要因素。相比较而言，在北方采用专卖店效果一般不及南方效果好，而采用店中店或专柜则要看具体的城市和百货商场在当地的影响。
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