女装店促销活动方案的制定

2011-11-28 来源：伊格女装

品牌名称：伊格女装
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：T恤,休闲服,女裙,风衣,床上用品

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促销是服装销售过程中一个非常重要的环节，良好适度的促销具有拉动销售、解决库存等作用，所以在制定促销方案的时候，**要考虑清楚考虑全面。

促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。

女装店销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个终端，本着做一个点活一个点的原则，做到以点带线、以线带面，终达成盘活全局的目的。

媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。

活动设计，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。具体方式可以是打折、赠送礼品、满就送等，但是**要考虑到实际的情况才行。

此外，还有就是关于促销人员的安排管理，要考虑周到安排合理，千万不能自己先乱了。

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