班卡奴经销商开分店布货技巧

2011-11-25 来源：班卡奴皮具

品牌名称：班卡奴皮具
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：男女时尚休闲,手包,手袋,银包,腰带,行旅箱包

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班卡奴品牌为全系列皮具产品，时尚女包，男包，休闲包，公文包，定型包，半定型包，银包，手包，皮带，拉竿箱及其他小件等，产品涵盖范围广泛，高中低档齐全，男女产品搭配合理，一个专卖店所成列的产品，很难满足所有顾客的需求，那么，经销商在开分店的时候，**要注意各分店的布货技巧。

A、位于中心商圈的位置、形象、面积的要定位成旗舰店。产品组合要好，品类齐全，仓库要大，人员充足，班卡奴时尚皮质皮具经销商应亲自管理，策应其他分店。

B、低消费人群相对集中的地方(如车站码头附近或农贸市场附近)的专卖店，可以定位成特卖店，班卡奴时尚皮质皮具专卖过季的特价商品，或者是偏重于低价位的商品。

C、班卡奴时尚皮质皮具位于品牌一条街的，或者高消费群体集中的商圈专卖店，可以定位成精品店，商品要偏重于核心，商品好不怕贵。

D、消费者群类比较杂的商圈专卖店自然定位为一般专卖店，商品以大众化的为主，核心和低价的可以设立部分专柜。

E、班卡奴时尚皮质皮具总店和各分店货物形成互补充，根据专卖店不同的定位备货。原则是大同小异(特卖店除外)，每个店都有不同的商品，合在一起就使本品牌商品在一个城市内非常丰富，能很大程度地满足本品牌忠实消费者的要求，各店之间的货品调剂，避免了重复备货，防止积压，弥补了一个单店产品单一的缺点。

F、班卡奴时尚皮质皮具总店和各分店产品管理整齐划一，整体的形象、整体的价格、整体的服务，可以促进消费者对品牌的认可，加深消费者对品牌的印象。多店的形象本身就是对品牌的宣传，也是品牌实力的象征。消费心理学中的强调暗示作用在一城多店里体现得尤为明显。当消费者在一个城市里看到一家又一家形象整体的专卖店，感觉就是这是一个有实力的品牌。

G、班卡奴时尚皮质皮具总店和各分店备的货品，在价格结构上应采取“大众商品低价化、特色商品腰包不瘦化、精品商品高价化、特殊产品特价化”，靠规模取胜，而非靠单店胜出。

经营班卡奴产品，不单只是开一家店或者两家店产生腰包不瘦，更重要的是通过开店，将总店和分店进行合理布局，占据有利位置，对其他品牌形成堵截之势，有效实现商圈的自我保护，提升自身的竞争力。

文章来源：http://www.875.cn/nhtml/20100122/61615.shtml?sid=4

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