卖场风格 **做的不仅仅是生意

2011-11-21 来源：欧雅顿香薰

品牌名称：欧雅顿香薰
行业分类：美容
投资金额：1-5万
主营产品：香薰护肤品,香薰居家用品,汽车香薰用品,香薰spa,植物精油

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山东人赵先生是70后，已过了三十而立的年纪，事业上却始终是营营役役，没有大的收获。不能说他不努力不肯拼，他所经历和付出过的并不比很多成功人士少。就拿之前卖化妆品来说吧，赵先生翻了很多书，跟专职人士和各种消费者聊天，以吸收详尽的化妆护肤知识，起早贪黑的赶时间做宣传不放过每一个销售机会。但无奈的是，因为产品品质不稳定，品牌度不高以及厂家后期运营不到位，辛苦做了几年后，他也没到什么钱。

赵先生命运的改变源于**的一则广告。那是个源自法国普罗旺斯有机香薰庄园的护肤品，叫做，已经历了26年的风雨考验。清雅别致的包装设计和浪漫温馨的画面让他心里一动，这几年积攒的护肤知识告诉他，这不正是自己梦寐中的化妆品专卖品牌嘛。没有过多犹豫，他立即赶赴香薰护肤北京总部进行实地考察。工作人员带他参观了4000多平米的现代化基地和生物实验室，为他讲解了香薰护肤的市场前景以及公司的招商政策。又参观了几家实体店，卖场风格统一一致，无不销售旺爆。

亲眼见证过公司的很强实力后，赵先生确定这是个值得投入的品牌，他相信有主持天后谢娜做代言，度高，生意好做。于是2009年8月25日就在当地的大润发超市开了个专柜并毫不犹豫的拿下了区域代理权。因为区域代理的权限更大，进货折扣更低，以后区域内的经销商都要向他拿货，等于既做少售又做批发。

由于专卖采取的是整店输出的模式，装修设计和物料都有专职人士统一安排，促销活动也做好了布置，赵先生的专柜两天就开业了。30平米的卖场内挤满了顾客，开业当天就卖了21000元。很多人是对香薰护肤早有所耳闻，却苦于当地一直没卖的，在开业前的促销宣传中得知这一消息，一大早就守候在了门口。看着旺暴销售的局面，赵先生由衷佩服公司总部科学的宣传策略。

当然这样的画面并不是昙花一现，在此后的经营中，公司总部持续不断的为赵先生输送支持动力。每逢节假日，该做什么样的活动，促销品已提前送到;每次遇到销售下滑，赵先生也及时向公司反映，而总部也总能做出快速的反馈信息，一起分析问题，教导他如何走出当前的低谷经营期。赵先生化妆品专卖的生意是越做越顺畅，竹子开花节节高。

现在，赵先生自己的直营店已经开了3家，他供货的经销商也有15家了。不仅自己腰包不瘦，他把经验所得全部传授给旗下的经销商们，带领他们一起涨腰包不瘦。有朋友说，到差价就行了，何必如此卖力。他总是告诉人家：“做的人好自豪，我们出去都是说自己是公司的人，我是把这个当成事业做的，而不仅仅是生意。”

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