立足于模式创新 力果童装带来流水机会

• 品牌名称：力果童装
• 行业分类：服装
• 投资金额：20-50万
• 主营产品：儿童羽绒服,儿童棉衣,儿童风衣

咨询加盟详情 留言咨询 我要考察

童装行业门槛低，竞争者众多，就像一场追逐战，只有通过模式创新才能赢得未来。目前，中国童装企业已走过创业初期的萌芽阶段，迎来又一个以品牌和创意为主导的春天。在机遇和挑战面前，国内许多同行业的竞争者，悉心研究新的创收模式和创意点，试图激发市场的购买欲望。力果童装立足于模式创新，给自己带了无数的流水机会。

：推广模式有深度

目前，虽然国内童装品牌一样青睐于各省市性媒体的覆盖率，但却不只是单纯地使用“**+代言人”的模式，力果不断各出奇招使品牌营销手段推陈出新，营销手法更具深度和广度。借助卡通动画形象人物，吸引买家。只有满足消费者需求，为消费者提供价值，并得到消费者认可的营销传播才有意义，品牌才能变成“真品牌”。

从近几年的童装企业广告策略来看，童装企业已经不只是会喊喊品牌口号，还会不断通过立体传播具化自己特有的卡通形象，如力果宝贝，使之在消费者心中“活起来”，进而影响消费者对品牌的认知，并在各省市多个区域举行了多项活动，让孩子们加入企业当中，通过互动让消费者对品牌有更深的感知。

改变了以往单向的、静态的电视广告投放，用活动来进行品牌推广更具互动性、更生动。而深入消费者所在的小学进行推广，也使得品牌推广的目标非常准确，提高了品牌推广效率。

目前，将动漫与童装结合，以文化营销的方式进行价值延展，确实让力果童装尝到了“甜头”，沿此思路得钵盈盆满的“与灰太狼”，早已成为载入营销教科书的案例。

第二：渠道模式有创新

目前，童装行业正面临着渠道创新、商业模式创新，而迅速兴起的体验营销让儿童生活馆应运而生，并为成熟品牌所接受。

力果童装专卖店铺全面引进衣服、鞋子、帽子书包等品类，将“一站式”购物变为可能。其设计理念完全有别于以往常规的童装专卖店，从格局到色彩、到陈列道具和服装搭配都集结了多种时尚元素，走进店铺仿佛是走进了儿童乐园。新形象店铺，以“趣味，玩乐”为诉求，把单纯消费行为变成快乐体验行为。

2010年5月21日，力果童装宣布正式启动“欢乐量贩”战略。根据计划，力果将在各省市推行“欢乐量贩主题卖场”大店商业模式，构建多家以“欢乐”为主题，透明、自助和平价的童装仓储式卖场，并以多样化的设计、中低的价格满足80后年轻父母的购买需求。

力果童装欢乐量贩概念店，规模的有300平方米，设置儿童游乐区和多媒体设备，孩子们像进入游乐园一样随意玩乐，而全店不设导购，家长可以无拘无束地挑选童装。

因为量贩店的面积优势，产品结构与产品类别也更加完善，在提供更多选择之余，消费结构也更加好，消费者很可能为了搭配或心血来潮而购买更多预先没有消费计划的产品。

第三：经营模式多元化

目前，力果童装现有品牌包括自有品牌多啦A梦、变形金刚和力果宝贝等等品牌，其经营范围涉及销售儿童服装、鞋具及配饰，事实上，“这就是‘1+N’模式!”。所谓“1+N”，指企业拥有自有品牌为主导，并兼营其他品牌，将各系列品牌整理打包后运营，该品牌为渠道品牌，例如国美、ZARA等，它们都已经不是一个商品品牌，而是一个整合各系列产品的终端平台。

力果童装，在一家专卖店的理想面积是80到100平方米，但是商场却很可能只给20到40平方米的面积，这对于商场销售渠道占据力果童装80%以上销售份额，面对商场的营销成本占总成本50%以上的局面，只能选择通过多种品牌策略把市场细分化，通过不同品牌来获得商场给予更多的销售通路，以此来获取市场份额。

童装行业门槛低，竞争者众多，就像一场追逐战，目前所作的就是利用自己现有的渠道优势，在多个领域影响市场和客户，在消费者的心里留下深刻的印象。

作为一个聪明创业者来说，只有把握了商业模式，才能真正的稳操胜券，永远都有钱、都。

文章来源：http://www.875.cn/nhtml/20111012/75738.shtml?sid=4