访谈格勒家居公司总经理徐惠峰

• 品牌名称：格勒吊顶
• 行业分类：家居
• 投资金额：50-100万
• 主营产品：铝扣板,电器,浴室柜,取暖模块,照明模块

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今天非常荣幸地请到了格勒集成家居科技有限公司总经理徐惠峰先生，通过他的介绍，我们来看看集成吊顶应该如何来获得腰包不瘦。

徐总侃侃而谈，他以自己多年成功从事集成吊顶行业经验以及结合格勒的实际经营来谈这个问题，从它的言谈中我们了解到要经营一家好的集成吊顶门店，除了要有的资金实力与良好的销售技巧以外，关键的一点就是把握进货的环节，而且在进货的环节中要慎重的出牌。集成吊顶加盟商关心的事情，莫过于自己的集成吊顶店铺创收如何，跟商品的定位和进货环节有着很大的关系。那么如何让进货环节成为门店销售的强力后盾呢?徐总结合格勒成功经验给我们做了如下介绍：

进货要与门店定位相结合

这一点也很重要，门店的定位将直接决定门店所进货产品的定位，如门店的定位是中低端用户，那么在进货的时候就将以中低端产品为主，也将更适合中端市场的销售，这些都应当是门店经营者需要想到的，以免为门店带来不必要的产品积压。

找到产品源头降低进货成本

在集成吊顶产品的进货过程中，尽量的找到产品源头的上家，减少中间商所带来的不必要的产品成本投入，进货的价格决定店面是否有竞争力，所以，找到商品出厂上家至关重要，尽量减少中间环节，直接降低成本。如何门店所经营的是中低端产品，那么价格上的优势就将更进一步的显现出来，也将更有利于产品在中端市场的推广与销售。

进货数量上要拿捏准

刚开始经营的门店，在门店的经营过程中都要经历试销售这个环节，所以在门店进货的起初要对进货的数量上要拿捏准。次进货还是不要进太多，一面造成积压，次进货时可以多选择几种产品，通过在后续的销售过程中总结出适合自己门店经营主线的产品。

获取批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：个是的进货金额，如果进货金额太少，批发商就会认为没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。反过来，批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把集成吊顶产品价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品销量节节高，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

徐总补充说，的根本的是前期不亏，如果前期就无法存活，一切都是枉然。而前期存活的根本在政策。格勒的强扶植，足以让任何一个加盟商前期都能生存并获得的**。譬如说，装修扶植，格勒对加盟商所有的装修材料实行跳高的报销政策，让加盟商可以安心的照要求去装修，不必担心装修的高费用;服务分成政策，客户在淘宝上购买了格勒产品，地区代理商去安装和服务，腰包不瘦可以五五分成。此外还有材料补贴政策以及广告补贴政策等。存活才是获得腰包不瘦的前提，而格勒就是你无悔的选择!

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