代理商发展新理念报喜鸟未来发展思路

2011-11-02 来源：大公鸡

品牌名称：大公鸡
行业分类：服装
投资金额：10-20万
主营产品：休闲服饰,时尚男装,时尚校园女装

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由一次创业向二次创业转变，由做生意向做事业转变，由做将军向做元帅转变。日前，报喜鸟集团董事长吴志泽在提到公司四五战略规划及未来发展思路时，对代理商发展提出了以上的新思维和新目标。

据了解，经过15年的发展，报喜鸟已经完成了多品牌、多系列的业务框架构建，积累了丰富的运作经验，培养了的经营团队，为实现新目标奠定了坚实的基础。吴志泽说，立足新起点，报喜鸟今后将继续贯彻实行“154”战略，即坚持“以市场为导向，以顾客为核心”的经营理念，实现“从管理型向服务型转变”、“从集权管理向分权管理转变”、“从粗放化管理向精细化管理转变”、“从计划配货为主向市场终端订货为主转变”、“从行政管理向绩效管理转变”五大转变，执行“一级市场做形象，二级市场做业绩”、“一级市场做直营，二级市场做代理”、“一级市场多开店、二三级市场开大店”和“大店做强、小店做专”四大策略，加大扩张力度，加快发展速度。希望公司的代理商也要随之转变思维：由一次创业向二次创业转变，由做生意向做事业转变，由个人推动向组织推动转变，由做将军向做元帅转变，从而实现与报喜鸟的共同成长。

报喜鸟股份公司董事长周信忠说，公司通过准确分析内外部环境的变化，确立了“用二次创业的心态进行业务再造”的发展思路。二次创业要做到“六化”促“一化”。渠道规模化：通过开大店、一人多店、一城多店等形式做大渠道；做多品类，通过多系列（八大品牌系列）运作；加大广告投放力度。管理精细化：加强流程培训、细化流程管理。产品时尚化：商务（正）装时尚化、休闲服装个性化、原创设计比例扩大化，休闲c系列重新定位为新锐系列，与“报喜鸟新锐艺术人物活动”相结合。品牌服务化：推广“一站式”售后服务；试点推广水洗、改衣、皮鞋护理等服务；加大推广VIP新品鉴赏酒会活动；强化量体定制服务。客户关系人性化：加强全员心态培训服务；强化奖优罚差的客服管理制度。竞争优势链条化，包括公司运营链条化和终端运营链条化。终实现产业链条总**的化。

据悉，为激励代理商创业，过去一年报喜鸟设置了优厚的代理商奖项——培训奖、年度量体定制推广奖、年度拓展奖、年度形象大店推广奖、年度销售进步奖及卓越成就奖等六大奖项。该公司卓越成就奖得主、多年销售额各省市的鞍山代理商李瑞说：“要想在行业中保持优势，必须永远走在竞争对手的前面，做到人无我有、人有我优、人优我精。”李瑞表示，下阶段他会继续扩大店铺面积，完整地陈列出报喜鸟八大系列的产品，争取在二次创业中走在前头。

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