衣柜营销大诀窍
2011-06-07 来源：美澳衣柜
21世纪，社会日新月异，**起伏不定，家居行业也呈现时而春天时而寒冬景象。前几年，中国房地产蒸蒸日上，连带带动这个衣柜行业大发展，但2010年受限购令影响，房地产市场低迷，家居行业备受牵连，作为整体衣柜早期进驻品牌，美澳壁柜携手旗下200家加盟店，勤勉共励，将衣柜营销做强做大。
衣柜营销大诀窍一：定制的不仅是衣柜，更是家居生活新体验。定制之所以兴起，是为了满足更多70、80、90后对生活方式的改变需求，衣柜营销，重在定制。就如凡客而言，凡客卖得不是衣服，是生活态度，是追求自我，突破的享受，衣柜营销亦如此。定制衣柜已慢慢成为主题，在营销当中，店面销售人员需牢记一点，让顾客的定制买卖人性化，合理化，只有让顾客亲身参与整体家居设计当中，感受到自我的喜悦高度，营销才真正意义上迈向成功。
衣柜营销大诀窍二：旗舰店效应。所谓旗舰店，是指城市中心店或地区中心店，一般是某商家或某品牌在某地区繁华地段、规模、同类产品全、装修豪华的商店，通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品，如美澳衣柜广州旗舰店。当然，不是家家专卖店都是旗舰店，但能有旗舰店整体效果，就会从消费心理学角度将衣柜品牌植入消费者心里，榜样永远是被追捧模仿的。在这里，美澳壁柜需提醒广大加盟商，要在店面装修与维护、店面清晰度、店面人员素质形象等方面下苦功夫。
衣柜营销大诀窍三：强调衣柜文化很重要。一个没有企业文化的企业是空洞似存在的，一个衣柜企业，其营销必定也要含带所谓的衣柜文化。索菲亚所带来的大品牌效应，尚品包含了设计理念，美澳整体衣柜其文化就是奢华理念，蓝色经典家生活，“蓝色经典，时尚飞扬”。注重整体大局，因为我们大气奢华，在意细节处理，因为我们细心周到。衣柜文化就是品牌渗透，弥漫品牌气息的销售往往是事半功倍的。
衣柜营销大诀窍四：促销勿模仿泛滥，手段应适度到位。很多企业都会用一句很经典的话来概括自己“一直被模仿，从未被很越”，须知，企业本身就存在相互间模仿，美澳壁柜提醒广大加盟商，模仿可以有，但不能泛滥，有模仿，才能找到话题，有模仿，才能在此基础上有所突破。如美澳壁柜今年11月份亮相婚博会一样，将家居理念植入羊城新婚家庭中，本身并不是例，但若提出体验似消费，让新婚人士注意到衣柜是房间不可或缺，不可随意的，这样就能让衣柜成为本次的话题，让衣柜营销顺理成章。
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