和乐居让你无法抗拒进账的诱惑

2012-05-22 来源：和乐居 成立于2006旗下和乐居主营床上用品 家纺。和乐居公司是一家国内家居行业运营企业，致力于家居行业的专职研发、生产和推广。公司人才汇聚，实力雄厚。和乐居加盟度高、势力雄厚、理念高明，具有强势的市场操控能力。合作商凭借总部的资源优势，走向成功自然是轻而易举。和乐居的产品系列完善，结构丰富，风格鲜明，很受大众喜爱，所以您在选择加盟时，选和乐居加盟一定让您走上涨收入的道路。

深圳市和乐居家居用品有限公司创立于中国“品牌之都”-深圳，是深圳市南华西集团公司的控股公司之一,是一家集国内外时尚经典床品研发设计中心、精品生产基地、高素质的营销服务团队和效果的物流配送体系于一体的新型家纺企业。和乐居公司以“营造居尚生活，打造个性家居品牌”为经营理念，拥有 “HOZONE和乐居” 自主品牌, 产品系列覆盖多层次消费需求，大卖国内外主流市场。在全体员工的齐心协力下，公司高速成长，业绩蒸蒸日上。 “HOZONE和乐居” 的设计理念根源于把家变成美好理想的栖息地。她演绎艺术与生活，珍视人间真情，提倡家庭真爱。她给顾客提供的不仅仅是产品，更是希望诠释一种舒适、自然、好的生活方式。她不是为特权阶级量身定做品；而是提供面向大众消费者的生活必备精品。 “HOZONE和乐居”的设计风格以大气、优雅为主基调，追求古典与现代时尚的融合，圆满地将欧洲华贵大气的流行趋势和中国典雅精致的传统元素注入经典的设计和严谨的制作工艺中，既与时代同步又彰显尊贵气质，让床品更具有品质感与舒适感。我们的设计团队设计能力突出，能熟练运用和自由组合中西方艺术的图案、纹理、造型等各类元素，并擅长长于色彩搭配和面料应用，使得产品花色丰富，个性鲜明，对各类消费需求均有考虑。 “HOZONE和乐居”产品种类齐全，有豪华套件系列、单件组合系列、被芯系列、枕芯系列、靠垫系列等上百个品种。在产品设计开发方面，公司萃取国内外高明技术和设计理念，结合时尚流行趋势元素，每季度定期推出几十款新品。 和乐居是高品质的专职家纺企业，让我们的产品给您带来家的舒适与温馨是我们努力的方向。我们以客户满意度化为目标，提供好的产品和完善的服务。针对大众的需求，我们还推出了定制服务，让你的家居用品成为维系家庭情感的纽带。

一.市场环境以及发展趋势分析      中国床上用品行业发展迅猛，市场规模增长迅速，目前国内床上用品生产企业有几千家，产值已很过1000亿元人民币。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中发展前景的产业之一。      床上用品的商机到底有多大，中国有14亿人口，3亿多个家庭，每年有2000万对青年组建新的家庭，试想每一个人，每天都和床上用品分不开，结婚了需要新置床上用品，生活好了，要更换时尚的床上用品，品味高了，要追求美的床上用品，用坏了用旧了要更换床上用品。床上用品的需求量和潜在市场需求之大，可谓“钱”途一片大好。床品的需求必将成为持久不变的商机。 据权威机构统计：2002年床上用品市场产值约1000亿元人民币，2004年高达1452亿元，2007年增长至近2330亿元，中纺协会导师预计：到2010年，各省市床上用品市场的年销售额将突破3600亿元。     手机行业的诺基亚，个成功洞察到了消费者需求的变化呈两级分化趋势，针对精心打造消费者追求功能多，身份、地位等成功推出了多功能的手机，针对中低端消费者推出质量好，只满足基本打电话，发短信需求的手机。正是基于此，诺基亚一直在市场份额和销售收入上遥居手机行业榜。     床上用品行业的下一个领跑者也一定是能敏锐地洞察到消费者需求的变化并满足这种变化，和乐居正是发现了床上用品业的这种两很分化的现象，推出了差异化的产品来满足高、中档不同消费群的需求！      目前一般要开一家床上用品店要10万起步，动辄数十万，风险太大。和乐居本着为投资者负责的态度，为多层次、不同地域的投资者提供不同的投资套餐选择，投资跨度5万～100万，如果您是成功商人，可以在闹市租上千平米的店铺经营旗舰店，网罗更多的消费者，获取丰厚回报；如果您是刚刚起步的投资者，资金又不充裕，那么您也可以选择居民区开设迷你店或店中店。同时和乐居为不同的消费市场配置不同的货品，根据当地的消费水平、生活习惯、欣赏口味等为投资者提供竞争力的货品搭配！      和乐居通过经验总结发现：圆满的产品结构=50%普通产品+50%名品，由于和乐居品牌产品是出口转内销的品牌，所以品质非常好，同等品质，价位。这满足了中低端消费者的需求，而50%的名品则满足了精心打造消费者对名品的狂热追求。因此，这种组合为黄金组合。投资纯粹的床品，利润很高，但是需要投入大量资金，风险很大；中低端产品销量大，但是由于售价低，所以利润不大。和乐居的产品结构巧妙的解决了这一问题，同时以实惠的价格销售，让追求高品质的人满意，让图求实惠的人淘到很值的产品，投资者自然利润翻倍！ 二： 和乐居核心竞争力分析 1 优势的品牌管理     统一品牌视觉识别（VI）系统。包括品牌标识、灯箱片、店铺形象与装潢、销售柜台、陈列道具、产品包装。      统一产品配货。和乐居拥有完整的产品结构和物流体系，正确的产品定位和市场定位是和乐居在市场上的核心竞争力之一，所有加盟店批铺货和每年春夏、秋冬两季新款上市将由加盟总部提供科学的配货指导方案，避免客户凭个人主观臆断造成货品结构（系列、款式、风格、价格带）的不合理，会严重影响销售业绩。      统一产品价格。和乐居实行各省市统一少售价，促销让利活动的商品价格由总部统一规划订立，由加盟店进行执行。      统一产品质量控制。从原料采购、加工生产、出厂检验、权威机构检验四个程序上对产品进行严格的质量控制，限度地降低返修率。      统一全程服务。对加盟商采取全程服务策略，为客户的经营成败保驾护航。全程服务的优势就是能让一个创业者轻松进入全新的行业，并有效避免经营风险 2. 完善的加盟服务     店面管理：少售店铺店面管理是投资取得成功的关键所在，作为产品的销售终端，每一个管理细节都显得十分重要。和乐居的管理者集十几年服装少售店铺的管理经验，建立了一整套切实可行的管理制度，涉及店面形象、灯光效果、商品陈列、人员激励、销售培训、帐目管理、顾客服务、促销推广等重要方面。     培训系统：加盟店销售和管理是一项专职性很强的工作，对于刚刚进入的加盟商和导购人员来说必须接受系统的培训和实习，才能经营管理好加盟店。和乐居的培训工作涵概了客户加盟的全过程，内容包括上店前至公司总部的现场培训和实习；和乐居业务人员在店铺现场进行指导和培训；店铺经营中不断有新的培训资料充实给加盟商和销售人员。     跟踪管理：加盟店的管理是一个长期性的工作，会随着市场和人员的变化或产品的更新进行不断的调整，而并非能一劳永逸。所以，在的经营过程中，总部对各加盟店必须实行跟踪管理，随时了解加盟店存在的问题，并能够迅速给出指导意见或解决办法。跟踪管理的内容涉及销售业绩、商品库存、促销推广、新品推广、滞压库存处理、导购培训、店面陈列、销售环境等。     物流管理：和乐居的物流控制分为四个部分：             进货控制——根据大卖款、辅销款、新产品、促销品四种产品类别有目标和选择地进货，大卖款实行客户订单制，支持货源不中断。             销货控制——对店铺商品进行、促销品、新品、滞销品分类，不同类别的产品采用不同的销售策略进行销售，实现产品的均衡出货。             库存控制——库存以大卖款为主，个性风格化的辅销款商品和广告展示性商品为辅，组成一个合理的有利于销售的库存结构，库存量控制在能满足两个月的销售需求。              换季商品处理——换季商品处理是物流控制中的关键一环，直接影响到专柜和专卖店的创收能力。因此每年春夏和秋冬两次换季商品处理成为全年经营活动中的重要环节。