互联网珠宝连锁加盟 如何提升佐卡伊珠宝销量

• 品牌名称：佐卡伊珠宝
• 行业分类：珠宝
• 投资金额：100万以上
• 主营产品：珠宝,钻石,钻戒,项链,裸钻,彩宝,钻戒

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珠宝投资作为一种精心打造创业项目，它不像其他项目那样好销售。如果你想在遍地是黄金的珠宝市场获得流水，要选择佐卡伊珠宝投资。线上+线下的双重销售模式虽然帮助我们打开了市场，但是想要收获流水，就必须掌握的销售技巧。下面，渠道网小编就来为您支支招。

就是要提高成交率

我们知道，一般来逛珠宝店的人通常只是来看看，来了解一下，并没打算购买你的珠宝;有一些人看到自己喜欢的珠宝会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的珠宝也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在体验中心的生意越做越好，因为他们的价额比传统的珠宝店便宜不少。

佐卡伊珠宝都是几百元以上，几千元、上万元甚至数十万元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的(指万元以上的珠宝)，尤其是腰包不瘦低一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们珠宝的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值5000元甚至更多?记住，你卖给客户的不是珠宝本身，而是这件产品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上佐卡伊珠宝后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率，这是佐卡伊珠宝加盟店成功经营要条件!

说服客户需要有的知识、经验与技巧。而且必需每周做个总结。也就是由上周做得的员工，由他们说说经验和各员工在一周内所遇到的各种各样的问题。经理或店长来点评。佐卡伊珠宝加盟店的管理人员必需会点评，点评的要条件必需对公司产品特点，公司推行的营销手段，各员工特点等等都要有相当的了解。否则做不好，只会让员工看笑话。

第二调整商品结构

假设你一天的营业额是50000元，如果卖1000元的商品要卖50件，你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是10000元的商品只需要5件就可以达成50000元的营业额了!当然你的客户不可能都是买10000元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的佐卡伊珠宝加盟店铺购买的话，对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场，要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要的销售经验的结累，经营一段时间后你可以把客户进行分类，比如80%的客户需要3000元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如1000-3000元占多少百分比，3000-10000元多少百分比等等，这些都需要你在佐卡伊珠宝加盟店的实际经营中结累与分析。

展示不同价位大价货尽量与小价货分开摆。

某一区摆放2000以下

某一区摆放2000-5000

另一区摆放5000-20000

但在同区尽量展示不同价位，这样可以放便自己找货，了解缺什么货，也方便顾客选择。

第三，加强员工素质

随着市场竞争的日趋激烈，尤其是中国加入国内外贸易组织后，企业的经济活动与国内外大市场迅速接轨，企业和员工都面临着来自国内外的生存和发展的严峻挑战，在残酷的优胜劣汰的竞争机制下，要么奋起直追，要么黯然出局。在竞争中自强、在竞争中发展，已是企业和员工不可逃避的选择。

员工素质是指员工从事某事(行为)所需要具备的知识、技能和品质等。这些知识和技能是人的内在特性，是可衡量、可指导、可开发、可加工的，并会对员工的个人绩效以及企业的成功发展产生关键的影响。

人的整体素质可分为自然生理素质、心理素质和文化素质三个层次，其中心理素质和文化素质的发展对全面提高员工素质显得尤为重要。美国心理学家麦克莱兰于20世纪70年代提出了的素质冰山模型，对素质的概念做了非常形象的解释。他认为，一名员工的素质就像一座冰山，呈现在人们视野中的部分往往只有1/8，也就是浮出水面的冰山一角，而在水面以下的7/8是看不到的。我们能见到的1/8是其知识、资质和技能行为;见不到的7/8则是职业意识、职业道德和职业态度。知识、资质和技能行为是较为容易观察和测量的，称为显性素质;职业意识、职业道德和职业态度是难以观察和度量的，称为隐性素质。如果佐卡伊珠宝加盟店的每个员工都具备了适合自己岗位的这两类素质，将会大大提高其加盟店的核心竞争力;如果员工的显性素质和隐性素质都能够得到足够的培育，那么对员工的素质提升将产生巨大的推动作用，同时对佐卡伊珠宝未来发展的影响也将更加深远。

第四，强化售后服务的质量

售后服务是销售中的一部分，是为下一次销售做准备。如果售后服务做得好，很多客户不仅会再继续使用我们的产品，而且会为我们的产品进行转介绍。售后服务做好后，还会增加客户对自己的信任度，从而在销售产品时少走很多弯路。总之，要想把售后服务做到位，佐卡伊珠宝加盟店就必须真正站在客户的立场上去为他们考虑。人的心理是不断变化的，为了更加完善售后服务，还要及时了解客户的想法，及时调整自己的服务内容。另外，佐卡伊珠宝加盟店还要建立良好的售后管理方法，例如把客户的一些资料制成备忘录，便于查阅和管理。

第五，时刻注意业内的资讯

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就可以找得到;近一期的时尚杂志出了哪些新款珠宝，现在热播的电视剧里女主角带的是什么珠宝这些你都要去了解，并能迅速找到货源把它放到你的佐卡伊珠宝加盟店货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户?营业额做不上去?

高标准的物质消费给珠宝市场创造了有利的市场条件。作为国内互联网珠宝平台，佐卡伊珠宝的问世，在产品上给消费者创造出更多时尚追求，在创业政策上让创业者简单放松。但是想要成功的经营好一家佐卡伊珠宝加盟店，以上的销售技巧您必须掌握。