加盟昱之燕让您的生意天天旺爆

2012-05-04 来源：昱之燕

品牌名称：昱之燕
行业分类：保健
投资金额：5-10万
主营产品：燕窝

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昱之燕是主做燕窝的，隶属于。昱之燕总部常年聘请行业培训导师为大学生培训，为您培养的精英员工。总部将定期与不定期的小本给予合作店相关人员提供昱之燕管理营销策划等方面的培训。合作商本人可以参加学习，也可由加盟商指定人员参加学习。总部专职策划人员，根据您的实际情况为您量身定制常年昱之燕促销活动计划，每月按时推出新的促销活动，让您不再为所开的其他店生意冷淡而发愁。好产品没有淡旺季。

一、市场分析燕窝专卖品牌竞争正处于“春秋末、战国初”更叠之机，燕窝专卖行业正处于快速成长的阶段，燕窝也正处成长之机。初浅分析，当前的行业发展具有以下特点：1. 燕窝专卖的产品与服务正在趋向成熟和完整：专卖店内销售的产品除了燕窝干货、燕窝礼品，还有经生产线加工的浓缩燕窝、即食燕窝，甚至有美容用的燕窝面膜、燕窝胶囊**等，部分品牌还提供小本代炖、现炖外送等服务；2. 燕窝销售的渠道趋于多元化、多样化：除主流的品牌专卖店模式外，同时并存的有药店专柜、商场专柜、营养品专卖、“燕翅鲍”养生美食餐厅、美容会所及酒店等关联机构兼营等多种渠道模式；3. 燕窝专卖品牌的营销实力有良莠：大部分燕窝专卖品牌在目前阶段都更热衷于招商“圈地”，而忽略了服务终端和消费者的营销推广，客户开发及维护主要靠加盟店个体各显神通，客情网络未成系统，品牌落地不到位、影响力受限； 4. 消费者的消费行为逐步走向理性与成熟：丝巢公司06年的一份万人调查显示，60%以上的潜在消费者对燕窝在认识方面存在误区与局限，如“燕窝都是假的”、“燕窝很贵”、“燕窝没有效果”、“只有女士才有必要食用燕窝”、“吃燕窝不环保”等。而今天，百姓接触和了解燕窝的机会与渠道越来越多，对燕窝及燕窝品牌的认知度相对提高，消费选择中更关心燕窝的品质；但消费者对燕窝品牌的认知度并不高，换言之，被大众认识并接受的燕窝品牌几乎没有。二、行业状况根据上述情况分析，当前燕窝行业仍处在快速成长期，并可能在未来3-5年进入成熟期，这一阶段的行业特征主要有： 1. 竞争日趋激烈并将产生为数不多的准行业实力品牌品牌，品牌层级逐渐形成； 2.消费者逐渐成熟，消费行为日趋理性； 3. 行业平均噌噌往上窜下降，不再，企业进而追求品牌附加腰包不瘦； 4.品牌的塑造与竞争更加全面、系统，整合了品牌形象、营销策略、生产能力、服务系统等多元实力的综合竞争力将终决定企业胜负。三、市场机会 “战国初”是英雄倍出的时代——所谓“乱世出英雄”，机会无处不在！ 1. 燕窝“战国”年代，品牌英雄虽多，但真正行业实力品牌未现、江山未定，今新创之燕窝品牌虽为后进者，但参与竞争的机会并未必逊于创新品牌； 2. 产品与技术不再是入行障碍，资本、管理、营销、服务、模式创新等将成为实力关键与竞争焦点； 3. 燕窝消费日渐理性并细分，其主力市场可以分为滋补、孕妇、美食及送礼四大类且可能不止于此，如能在消费人群细分的基础上构建差异化营销体系及开发新产品，相信不难发现燕窝专卖的“蓝海” 4. 现有燕窝专卖品牌在客源开发及客情服务上相对较为粗放，只要在终端营销推广与客情服务方面做到精耕细作，即可迅速赢行区域优势；燕窝专卖品牌竞争严重同质化，在产品开发、营销模式、合作形式、服务方式等任何层面的创新都可能独树一帜而走向成功。

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