昱之燕**涨腰包不瘦快，开店就创收

2012-04-07 来源：昱之燕

品牌名称：昱之燕
行业分类：保健
投资金额：5-10万
主营产品：燕窝

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一、市场分析燕窝专卖品牌竞争正处于“春秋末、战国初”更叠之机，燕窝专卖行业正处于快速成长的阶段，燕窝也正处成长之机。初浅分析，当前的行业发展具有以下特点：1. 燕窝专卖的产品与服务正在趋向成熟和完整：专卖店内销售的产品除了燕窝干货、燕窝礼品，还有经生产线加工的浓缩燕窝、即食燕窝，甚至有美容用的燕窝面膜、燕窝胶囊**等，部分品牌还提供小本代炖、现炖外送等服务；2. 燕窝销售的渠道趋于多元化、多样化：除主流的品牌专卖店模式外，同时并存的有药店专柜、商场专柜、营养品专卖、“燕翅鲍”养生美食餐厅、美容会所及酒店等关联机构兼营等多种渠道模式；3. 燕窝专卖品牌的营销实力有良莠：大部分燕窝专卖品牌在目前阶段都更热衷于招商“圈地”，而忽略了服务终端和消费者的营销推广，客户开发及维护主要靠加盟店个体各显神通，客情网络未成系统，品牌落地不到位、影响力受限； 4. 消费者的消费行为逐步走向理性与成熟：丝巢公司06年的一份万人调查显示，60%以上的潜在消费者对燕窝在认识方面存在误区与局限，如“燕窝都是假的”、“燕窝很贵”、“燕窝没有效果”、“只有女士才有必要食用燕窝”、“吃燕窝不环保”等。而今天，百姓接触和了解燕窝的机会与渠道越来越多，对燕窝及燕窝品牌的认知度相对提高，消费选择中更关心燕窝的品质；但消费者对燕窝品牌的认知度并不高，换言之，被大众认识并接受的燕窝品牌几乎没有。二、行业状况根据上述情况分析，当前燕窝行业仍处在快速成长期，并可能在未来3-5年进入成熟期，这一阶段的行业特征主要有： 1. 竞争日趋激烈并将产生为数不多的准行业实力品牌品牌，品牌层级逐渐形成； 2.消费者逐渐成熟，消费行为日趋理性； 3. 行业平均噌噌往上窜下降，不再，企业进而追求品牌附加腰包不瘦； 4.品牌的塑造与竞争更加全面、系统，整合了品牌形象、营销策略、生产能力、服务系统等多元实力的综合竞争力将终决定企业胜负。三、市场机会 “战国初”是英雄倍出的时代——所谓“乱世出英雄”，机会无处不在！ 1. 燕窝“战国”年代，品牌英雄虽多，但真正行业实力品牌未现、江山未定，今新创之燕窝品牌虽为后进者，但参与竞争的机会并未必逊于创新品牌； 2. 产品与技术不再是入行障碍，资本、管理、营销、服务、模式创新等将成为实力关键与竞争焦点； 3. 燕窝消费日渐理性并细分，其主力市场可以分为滋补、孕妇、美食及送礼四大类且可能不止于此，如能在消费人群细分的基础上构建差异化营销体系及开发新产品，相信不难发现燕窝专卖的“蓝海” 4. 现有燕窝专卖品牌在客源开发及客情服务上相对较为粗放，只要在终端营销推广与客情服务方面做到精耕细作，即可迅速赢行区域优势；燕窝专卖品牌竞争严重同质化，在产品开发、营销模式、合作形式、服务方式等任何层面的创新都可能独树一帜而走向成功。

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